Le 4 leve emotive che fanno comprare una porta blindata (e l'errore che le fa fallire tutte)
Nessuno compra una porta blindata. Si compra il sonno tranquillo, l'orgoglio di una casa che fa invidia, il sentirsi furbo per l'affare fatto, la protezione dei figli. La porta è solo il mezzo. Se nel tuo testo descrivi la porta e non una di queste quattro cose, stai vendendo ferro a peso. Paura, orgoglio, avidità, amore: le quattro leve emotive che decidono l'acquisto, e il modo dosato con cui vanno usate per non ottenere l'effetto contrario.
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