Sono venticinque anni che produco porte blindate e in tutto questo tempo ho visto centinaia di showroom nascere, crescere e qualche volta chiudere. Ho parlato con migliaia di titolari, da chi ha trasformato un piccolo negozio in un punto di riferimento della sua zona a chi era convinto che bastasse essere bravi per vendere.
Vuoi sapere come va a finire? Essere bravi non basta, e lo so bene perché per anni ho pensato la stessa cosa anch'io.
Perché un blog, e perché adesso
Nei miei due libri racconto dei sistemi precisi e nelle videolezioni mostro dei metodi che puoi applicare, ma ogni settimana mi arrivano domande nuove.
Come si gestisce un cliente indeciso, come si scrive un follow-up che non sembri una supplica, come si costruisce un pacchetto di servizi che giustifichi un prezzo più alto?
Questo blog nasce proprio per rispondere a quelle domande, una alla volta, con esempi veri e con i numeri.
Cosa troverai qui
Ogni settimana pubblicherò un articolo, a volte lungo, quando c'è da smontare un concetto pezzo per pezzo, e a volte più breve e operativo, da leggere in dieci minuti e mettere in pratica subito.
I temi di cui ti parlerò sono soprattutto tre, e te li riassumo qui sotto:
- Vendita: come trasformare le visite in preventivi e i preventivi in contratti firmati.
- Marketing: come farti trovare dai clienti giusti senza svendere il tuo lavoro.
- Gestione: come organizzare lo showroom, il team e il tempo.
Se cerchi il trucchetto che ti fa vendere il ghiaccio agli eschimesi hai sbagliato indirizzo, perché qui troverai solo sistemi che funzionano se li applichi con costanza.
Come usare questi articoli
Leggili pensando al prossimo cliente che ti entrerà in negozio, perché se quello che scrivo non riesci a metterlo in pratica entro una settimana vuol dire che l'ho scritto male io, e in quel caso hai tutto il diritto di farmelo notare.
Se vuoi ricevere i nuovi articoli direttamente nella casella di posta, iscriviti alla newsletter qui sotto, ti arriverà una mail a settimana e ti prometto che non sarà mai più di una.
Buona lettura, amico mio.
