La curva delle chiusure: il cliente firma al quarto mese, tu molli al secondo
Nel settore serramenti il grosso dei preventivi non si chiude nei primi 60 giorni, ma tra il terzo e il quarto mese. Il problema è che a quel punto quasi nessun rivenditore segue ancora il cliente. Ecco la curva delle chiusure mese per mese e perché chi si ferma presto regala l'80% delle firme.
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