La curva delle chiusure: il cliente firma al quarto mese, tu molli al secondo
Nel settore dei serramenti il grosso dei preventivi non si chiude nei primi 60 giorni ma tra il terzo e il quarto mese, quando ormai quasi nessun rivenditore segue più il cliente. Ecco la curva delle chiusure mese per mese e il motivo per cui chi si ferma presto regala l'80% delle firme.
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