Blog · Vendita
Tecniche di vendita e trattativa in showroom: come accompagnare il cliente dalla prima impressione alla firma.
Nessun cliente si è mai svegliato la mattina con la voglia di comprare una porta scadente, quindi la qualità non è il tuo valore ma il minimo che tutti danno per scontato. Il valore è quanto conta, per quel cliente lì, il bisogno che il tuo prodotto gli risolve, e se non lo hai capito ti restano in faccia due frasi, ci devo pensare e costa troppo.
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Se pensi che parlare di etica nella vendita sia roba da moralisti hai capito male, perché l'etica è la strategia più egoista che puoi adottare nel tuo showroom, visto che genera profitti per anni mentre la furbizia ti dura un giro solo.
Leggi l'articolo →Da oggi qui trovi i miei articoli su vendita, marketing e gestione per chi ha uno showroom di serramenti, scritti da uno che in venticinque anni di porte blindate di errori ne ha fatti parecchi e qualcosa, per forza di cose, ha imparato.
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