Ho prodotto oltre 200.000 porte blindate.
Non te lo dico per vantarmi. Te lo dico perché quello che sto per dirti viene da lì, da 25 anni dentro la mia fabbrica, nei cantieri e migliaia di incontri con i rivenditori in tutta Italia. Non da un corso fatto nel weekend o da un libro letto sull'aereo.
Per anni ho guardato gli showroom lavorare. Bravi artigiani, belle porte, buoni prodotti, ma vendite che non decollavano mai come avrebbero potuto.
Il problema non era il prodotto. Era il modo in cui si vendeva.
Ho cominciato a fare domande. Ho letto. Ho studiato. Ho frequentato il primo corso con Michele De Giuseppe e qualcosa nella mia testa si è aperto. Da lì non mi sono più fermato.
Pensa e Arricchisci Te Stesso di Napoleon Hill, riletto tante volte.
Letter Book di Robert Collier, le basi del copywriting persuasivo, quelle vere.
Tre corsi con Frank Merenda sul marketing a risposta diretta.
I libri di Paolo Borzacchiello sul potere delle parole giuste nel momento giusto.
3 corsi, con Michele De Giuseppe, sulla crescita personale che hanno svoltato la mia vita lavorativa ma prima ancora personale, poi quelli sulla vendita, il marketing e tanti altri ancora.
Ho preso tutto quello che avevo imparato e l'ho portato dentro il mondo specifico delle porte blindate e degli showroom di serramenti.
Il risultato è la Piramide Rovesciata della Vendita:un sistema in
sei fasi che molti rivenditori hanno già applicato per trasformare le visite in
appuntamenti e gli appuntamenti in contratti.
Ho scritto un libro su questo. Poi ne ho scritto un secondo, su come fare marketing se gestisci uno showroom (che verrà pubblicato nei prossimi mesi).
Lavoro con Quattroe per aiutare i titolari di showroom a costruire un'azienda che
non dipende solo dalla loro presenza fisica.
Se sei qui, probabilmente sai già che il tuo problema non è trovare i clienti.
È fare in modo che i clienti scelgano te.
Di questo parliamo.
